Négocier un contrat — préparation stratégique

<negociation> Client : {{CLIENT}} Montant en jeu : {{MONTANT}} CHF Enjeux du client : {{ENJEUX_CLIENT}} Vos contraintes : {{VOS_CONTRAINTES}} Historique de la relation : {{HISTORIQUE}} Concurrents en lice : {{CONCURRENTS}} </negociation> <tâche> Prépare une stratégie de négociation complète : 1. **Analyse des positions** — Votre position vs celle du client 2. **BATNA** — Votre meilleure alternative si pas d'accord 3. **Zone d'accord possible** — Prix minimum → prix cible → prix initial 4. **Concessions planifiées** — Ce que vous pouvez concéder (et dans quel ordre) 5. **Contreparties** — Ce que vous demandez en échange de chaque concession 6. **Tactiques recommandées** — 3 techniques adaptées à cette situation 7. **Phrases clés** — Formulations pour les moments critiques 8. **Red lines** — Ce qui n'est pas négociable Approche win-win adaptée au style de négociation suisse (consensus, respect, long terme). </tâche>