Qualifier un lead avec des questions BANT

Produit/Service vendu : {{PRODUIT}} Lead : {{NOM_LEAD}}, {{POSTE}} chez {{ENTREPRISE}} Source du lead : {{SOURCE}} Prépare un script de qualification BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) : Pour chaque critère, génère : 1. **Question d'ouverture** (naturelle, pas interrogatoire) 2. **Questions de relance** (2-3 pour approfondir) 3. **Signaux positifs** (ce qui indique un bon lead) 4. **Signaux négatifs** (red flags) Ajoute en bonus : - 3 questions de découverte des pain points - 2 questions sur le processus de décision - 1 question sur la concurrence Ton conversationnel, pas de script robotique. Adapté au marché suisse.